这几年感觉周围从事安利等直销行业的人越来越少了，但是在2008年前后，直销行业可以用铺天盖地来形容，从业者涵盖了各行各业的人，有公司白领、工厂员工、教师、司机、服务员、农村大爷大妈、在校大学生、环卫工人等等！最多的是个体商户，总之是百花齐放、各显神通吧。 自2000年前后，安利、康宝莱、天狮、玫琳凯、完美、无限极、如新等头部直销企业犹如下山猛虎般，在各地攻城掠地抢占市场以及营销人员(代理商），其中就不乏一些打着直销为幌子的传销组织如雨后春笋般被炮制了出来，害人匪浅，甚至家破人亡、妻离子散，咱们今天只说直销，其他的先撂一边。 我是2005年才知道直销这个行业的，因为之前在常熟打工，一年四季只有春节那几天在家，2005年由于小孩读书需要每天接送小孩上学的原因，我们夫妻俩决定回家创业，原本是打算开个加工厂的，但是又觉得开工厂需要招很多工人，吃饭住宿方面都比较麻烦，所以我们商量在我们镇子上开一家超市算了，于是说干就干，接下来就是找店面装修等一系列事情，经过两个多月的努力超市开业了，我家超市正对面是一家卤菜店，是镇上做的比较大的那种，这家老板开了三个卤菜店，生意很好，突然听人说那个老板娘要把三个卤菜店转让出去，当时出于好奇我稍微打听了一下，听人说是他们夫妻俩一人买了一辆宝马车，说是做直销赚大钱了，所以卤菜店不做了，一心一意去做康宝莱了，这里简单说明一下，康宝莱主要做的是减肥产品，号称使用他们的产品一个月能减三十斤，永不反弹。这是我第一次知道直销这么个玩意，刚开始也不懂什么直销弯销的。 直到有一天，一个经常过来店里买香烟的中年男子过来买香烟，当时我们一家正在吃午饭，那人走过来说你家小孩是不是挑食胃口不大好啊？因为他经常过来买香烟，所以大家都熟悉了，我说是的每到吃饭的时候就想揍他，挑三拣四的，他却说你家小孩铅超标，所以才食欲不振，时间久了会出现多动症之类的状况，我老婆觉得他说的挺有道理的就问他，你是做什么的啊？你怎么知道我家小孩是铅超标了呢？他说是做直销做安利的，因为他看到小孩鼻梁上方眉心中间有明显的青筋，是垃圾食品吃太多了，体内的毒素垃圾堆积导致的。他说安利有一款产品能够排除他体内的毒素，并且还能增强免疫力。我们俩听他说的效果挺好，但是又觉得这是不是传销啊？半开玩笑的跟他说了这个疑问，他就把安利公司以及产品如何如何大致说了一遍，打消了我们的疑虑，于是就半信半疑的买了一瓶多种维生素和一瓶维生素C。



安利logo
从这之后他就隔三差五的过来，把安利的洗洁精、洗衣液、牙膏、肥皂等一些日用品的产品示范做了一个遍，我家的产品也自然而然的全部换成了安利产品，说实话产品确实不错，不管是吃的还是用的，我感觉确实效果显而易见。看到小孩服用了一段时间后，感觉在体质、脸色、特别是吃饭方面效果挺好的，我们夫妻又陆续买了一万多块钱的蛋白质粉、倍立健营养片，维生素C、铁质叶酸片等等一些增强免疫力的产品，因为以前在常熟打工，每天要干十五六个小时，几乎全年无休，把我们身体都搞得亚健康了。 期间，他跟我们说既然你们买这么多东西那干脆办张卡好了，买东西还有返点(折扣），接着他就把安利的奖金制度讲了一遍，我老婆心想办张卡也行，反正不要钱，该买的还得买，办了卡还能返点何乐而不为呢？于是就办了一张卡。 办完卡之后，他就隔三差五的带他的上级何经理、王主任过来讲解安利的历史和前景、以及人生的规划和意义，并且还邀请我们夫妻去常州安利公司参加聚会，刚开始我是比较抗拒的，心想东西好的话我们就用用，参加什么聚会干嘛啊？是不是传销组织啊？ 接触次数多了我对他们几个的情况也有了大致的了解，我的推荐人是开裁缝店的，听他说何经理是他的推荐人，他原来是一家家纺企业的经理，接触到安利之后辞职全力以赴做安利，当时做到了主任级别，因为他以前是做经理的，所以大家都还是称呼他为何经理，王主任是3甲医院的医生，家里还开了两家药店，当时做到了高级主任，王主任的推荐人是一位本科生，一家医药公司的销售经理。再往上就更宽泛了，有什么付后坚、陈来发等等年入过亿的人物。 之后他经常拿一些光碟过来播放，都是安利成功人士一些励志的演讲吧！



公司照片
有那么一天，他跑过来说今天常州公司有一位开连锁超市的老板过来演讲，你们可以去向他学习如何开连锁超市，在他的软磨硬泡下，我们碍于情面只得随他去了常州亚细亚电影院听了那场演讲，那次演讲的嘉宾总共三个人，一个是他前面说的那个开连锁超市的，一个是苏州开酒店的，让我印象最深的是一位河南的环卫老大妈，听了非常励志，感觉做安利也不是很难吧！只要找到三五个厉害的人就可以过上完美人生了！ 所谓希望越大失望就越大，回来后我们把认识的、关系比较近的基本都挨个谈了一遍人生和理想，但是结果却不如人意，所幸还是有十几个朋友办了十几张卡，从此之后，事情就多起来了，自己要不断的寻找不甘现状想创业的人，同时还要销售产品，下面团队的人我们也要去协助他们讲解、谈人生、谈理想，每个礼拜还要带他们去常州听演讲、买产品，一时忙的不可开交。 忙了大半年吧，由于镇子上的公路扩建影响超市购物，我们夫妻索性把超市以极低的价格盘了出去，打算一心一意全职来做安利，当时我们的月收入大概也只有二三千左右，而且还不是很稳定，每到月底都要去公司买一点产品充一下业绩，因为它的返点与团队的总业绩相关，这个比较复杂，这里就不多说了，做过直销的都知道。 前前后后忙了一年多未见起色，两个人整天都是到处跑，帮下面的人扩建团队、学习知识，因为这东西必须得快，不然下面的人做一段时间还是光棍一个人的话，那时间一久他就没有信心了，只有帮下面的人把他的小团队快速建立起来，他才有积极性和信心，然后他再带着他的团队通过不断的学习的同时把市场做大。用团队的话说就是:必须帮下面的人赚到钱，你才能赚到钱，先成就别人才能成就自己。



网图
但是时间一久，虽然团队的人数上去了，最多时两百多人，可是销售业绩很不理想，这个问题一直存在，大家都没有稳定的销售量，基本情况就是推荐人介绍给你办卡的时候买一些日用品，或者自己家里需要用的一些东西，然后就是周围的亲戚朋友卖掉一些。光有人没有业绩，外出听课、吃饭、买产品、出行这些都需要钱，慢慢的人就没有了动力，意志不坚定的人就慢慢退出了。 期间，我们夫妻也因为此去市区盘了一家店面装修卖服装，我老婆在店里卖衣服，我继续做安利，老婆原本是不让我再做下去了，但是我这个人心比较软，看着几个自己推荐的人还在坚持着，我有点过意不去，所以我也只能赶鸭子上架，经常带着他们不停的邀约新人开拓市场，参加各种各样的培训学习，直到2007年年底，我和我的推荐人去何经理家参加聚会，说有重要的事情商量，席间他对我们说，他坚持不下去了，当时我很纳闷，一直都觉得他做的挺好的，团队里好几百人，他带我们去看了他家一个房间，房间里堆满了整整一屋子的安利产品，我惊出一身冷汗，询问之下才知道，安利至少要有两个团队均衡发展，何经理就只有我的推荐人这一条线，其他的都是可有可无的小团队，简单点说就是如果他整个团队的总业绩，不超过我的推荐人这个团队的总业绩一个级别的话，他是没有返点差额的，打个比方我的推荐人的团队总业绩158000，那么何经理团队的总业绩必须要达到216000，低于216000就一分差额都拿不到，等于就是白忙了，这里的数字只是打个比方，所以何经理每个月底都要自己掏钱买产品把业绩补上去，打个比方假如工资只有2万，但是产品可能要买2.5万回来才能业绩达标，时间一久，谁都撑不下去。 看到这种情况，大家虽然都表示理解，但是正如我老婆当时让我放弃的时候一样，我的推荐人是何经理推荐的，你推荐的人还在做，而你作为推荐别人的人却放弃了，而且大家都没挣到钱甚至往里面亏钱，何经理的退出可以说对整个团队的打击非常之大，团队下面的人会觉得你们整天说的天花乱坠，结果连何经理都做不下去了，虽然我是很理解何经理的痛楚之处的，他家两个孩子上大学，负担比我还重，但是大家心里多多少少有点不舒服，甚至有点悲壮的意味，但是尽管如此，自此之后我的推荐人(他心眼有点小)与何经理水火不容，形同陌路。 说一下我的推荐人、何经理以及我本人从事安利几年后的结果吧！08年我和我老婆在市区买了房，还买了一个店面房，这些钱都是以前在常熟打工时挣的，住宅楼是全款2200元一平，店面房8700元一平是按揭买的，做安利三年的各项开支最少十五万以上，买了房每个月都需要还款压力比较大，而我整天在外面奔波没有收益，所以夫妻经常吵架，一次在卫生间吵了起来，由于卫生间刚洗完澡有点滑，争吵时一失手把她推滑倒了，头刚好碰在浴缸的边缘，一时被磕的头破血流，她爬起来后大打出手，我自知理亏没有还手，谁知她一个礼拜后把服装店给转让了，然后给我发了个信息，说是到苏州散心去了，不会回来了，我千说万劝叫她回来她始终没有回来，最后连电话也不接了，无奈我满世界的找了三个多月，没有找到她，最后通过在北京的小姨子得知她在某地开了一家服装店，于是我赶紧赶了过去，记得刚好是吃晚饭时间，到店门对面一看，眼前的一幕令我火冒三丈，看见她正与一名陌生男子在她店内吃饭，我当时气的不行，我对她说自己的孩子和丈夫都没人做饭，你却给别的男人做饭，一气之下，我要求她明天一起去民政局办离婚手续，开始她不同意，当时我实在是受不了了，提出只要离婚住宅楼归她，门面房也暂时在她名下，等孩子18岁之后过户给孩子，孩子归我，抚养费不用她出一分钱，等于就是我净身出户了，在这样的情况下，我们隔天就一起办理了离婚手续，后来一段时间她又提出要复婚，但是我考虑了很久还是没同意复婚，现在想想真的挺后悔，一把好牌被我打的稀巴烂，哎！ 离婚后，我在朋友家整整闭关了一个月，彻底从直销中脱离了出来。借了点钱在市区开了一家实体店。后来又开了家工厂。 下面说一说何经理和我的推荐人吧！他们都比我大几岁，之所以不把我的推荐人的姓氏说出来，是有原因的，大家往下面看，自从何经理脱离安利之后，整个团队都失去了信心，我的推荐人也结束了安利生涯，但是，他们一直从事着类似于直销一类的行业，说不清道不明的一些东西，总之就是换个产品换个名头，模式都差不多，好像也没什么大的起色，何经理没什么事可说的，他每次打电话给我，都是换个公司名头邀约我去参加聚会，都被我婉拒了。 我的推荐人这边呢，已经好多年没联系了，这是因为有一个我认为非常尴尬的事情，所以不见面不联系我认为才是最舒服的感觉，不是因为他与我有什么不愉快的事情，而是他家的一些事情我清楚他却蒙在鼓里，而我又不想打击他，简单点说一下吧，做安利期间，他也是整天不在家，他老婆和我认识的一个人好上了，而且还是他自己推荐的人，两个人隔三差五就给他戴绿帽，现在多年没跟他们联系也不知道怎么样了，正是由于这个原因所以不便于说出他的姓氏，在我的认知中他老婆的那个破事他当时应该是不知道的，现在我也不清楚他们俩结果如何。 好了说了这么多，自己都感觉有点啰嗦，但是我觉得这三年的时间给太多人带来了不堪回首的经历，如初尝咖啡时的感觉，很苦很苦，总结一下吧，个人觉得虽然这些直销公司的产品是不错的，但是价格偏高，老百姓长期消费能力不足，没有购买力就没有业绩，没有业绩再大的梦想都没有用，饼再大你也得够得着才行，最后我用四个字来形容那三年从事安利的感想:家毁财散，希望能以我的亲身经历给后来人一些警示吧，另外送给那些想通过直销发家致富的朋友们四个字:千万别碰，轻则像何经理那样替他人做嫁衣成为炮灰，重则和我一样妻离家破，切记，切记，切记！最后感谢大家耐心看完我的切身感受！谢谢！