直企出海观察 | 7问中国本土直销企业的“走出去”和“如何走”

日前，在隆力奇尼日利亚分公司举办的三周年成立庆典上，隆力奇国际区钱军彪总裁宣布了隆力奇将拓展美洲市场，并即将成立美国分公司的消息。

中国本土直销企业“出海”已经不是新鲜事儿。

2015年是直销立法十周年，也是中国直销的快速发展年，在今年的前十个月份，商务部共发放了19张直销许可证。其中，除去圃美多、大溪地诺丽、福维克、金科伟业4家为外资企业外，其余15家全部为中国本土直企，这也标志着中国本土直企正在快速崛起，并逐渐具备与外资直企分庭抗礼的实力。

战线正在被进一步拉大。在海外市场这块曾经被本土直企“冷落”的第二战场，中国的本土直企正谋篇布局，预计未来几年将有更多企业将“走出去”，把触角伸向更广大的市场空间。

从今天开始，议题君将与大家共同探讨，中国本土直企布局海外市场的那些事儿。

开题之前，先来看一张表格。

中国本土直企海外市场分布

表格信息来源于直销道道网

从时间来看，这些开发海外市场的企业，既有2007年就已经拿牌的三生、新时代，也有今年才拿牌的康恩贝、华林酸碱平，从地理位置看，这些企业大部分位于东部沿海地区。

这些企业的海外市场目标地中，亚洲尤其是东南亚地区一直备受关注，此外，非洲和东欧地区也受到了诸多企业的青睐。美国、加拿大等北美发达国家吸引了不少企业的进驻，但是，英法等西欧发达国家却少有中国直企踏足。

数据还显示，正在积极拓展海外市场的中国本土直企有14家，约占本土拿牌直企的1/4。相对于其他行业，直企“出海”的比例是非常高的，这也从数据上反映了本土直企非常热衷于开拓海外市场。

对此，知名直销专家、东南亚直销咨询有限公司董事局主席许纯毅在接受第一议题采访时表示：“现在是进入全球市场最好的时代，我们鼓励中国公司多往海外发展，之前的天狮就有一个成功的例子，之后也有很多公司要到海外发展，海外有庞大的市场群。”

台湾直销专家李久慈也认为，在“一带一路”的新兴市场里，由中国国家力量带动的区域经济合作战略，就为中国直销行业创造了新的契机，预计未来将有更多本土直企开拓海外市场。

而世界直销（中国）研究中心专家委员王君平则对此表达了不同的意见。王君平认为，中国直企谋求海外发展从长远来看是存在巨大空间的，但就目前来说，只是昙花一现，内资直销企业目前并没有形成开拓国际市场相匹配的资源和能力。

那么，本土直销企业的“出海”表现到底怎么样？前景几何？在布局国际市场时应该注意哪些问题？先行者的经验是否值得借鉴等等等等。

归根结底，是“是否应该走出去”和“怎么走”的问题。

而针对这些问题，议题君近期将广发英雄帖，邀请海内外多位行业大咖、直销企业高管和海外市场专家，从不同角度、不同层面展开探讨与对话，并尝试梳理这些问题的脉络和答案。

1、国内市场这么大，直企为什么要去开拓海外市场？

2、直销企业布局海外市场一般都会选择哪些区域和国家？

3、在海外市场，从事直销的核心人群是哪一类人，具有什么样的群体特征？

4、不同的国家和地区，直企选择的产品组合跟国内有哪些不同？

5、开拓海外市场的直企，其产品是由本土供应，还是当地生产？原因何在。

6、直企如何快速地打开海外市场？有无成功样本值得借鉴？

7、本土直企开拓海外市场必备的因素应该包括哪些，最核心的成功因素是什么？

文/王云鹏

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