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直销变传销,人去楼空,“国货之光”怎么把自己作没了?

2024-4-9 19:55| 发布者: 杨柳657| 查看: 145| 评论: 0

不知道大家还记不记得这个神级广告片?





隆力奇广告片《江南之恋》视频截图



十二年前,隆力奇在央视投放广告《江南之恋》,画面之精美堪称惊为天人。尴尬的是,因为片中伞出现的频率过高,观众一度误认为这是“天堂伞”的广告。


如同当初被吐槽“广告太优秀以致于不知道打的什么广告”,如今的隆力奇也同样令人疑惑,陷入“传销”旋涡、成为“大忽悠”、被指“坑人”......它怎么把自己“作死”了?





又一“国货之光”凉了?


前段时间,佳佳时常刷到隆力奇的广告视频,视频中的主角则是隆力奇董事长徐之伟,极力推荐自家产品,一边说自己每天都在使用,快70岁了手背都没有老年斑;一边声称自己用了几十年蛇油,颈部还像年轻人的颈部







佳佳看完满脸问号,脑袋还好像被人按在地上摩擦,原来隆力奇的奇是“神奇”的奇。


然而,就在佳佳被隆力奇的神奇广告“折服”没多久,2月底,一则#老牌国货公司隆力奇人去楼空#的消息冲上微博热搜榜,隆力奇的神秘面纱彻底被撕下。


据多家媒体报道,占地1700平方米,年租金超百万的“隆力奇亚洲运营中心”,早在今年春节后就已撤走,此前隆力奇曾在此开展直销业务和会议培训。





“隆力奇”三个大字被人刮掉/图源:界面新闻



随后,#老牌国货公司隆力奇涉嫌非法集资#又冲上微博热搜,江苏隆力奇集团有限公司董事长徐之伟因涉嫌非法集资被苏州警方取保候审,苏州警方冻结了隆力奇集团1.5亿元股权。


对于董事长被取保候审,隆力奇对外统一口径则是“没有收到消息”。有隆力奇相关工作人员回应记者称,“目前公司正常经营,线下业务正常开展”。





▶ 图源:隆力奇微博



值得注意的是,据企查查显示,隆力奇品牌关联公司江苏隆力奇集团有限公司,其旗下百余家分支机构、门店也已处于吊注销状态。


一石激起千层浪,隆力奇董事长带头发布违规广告、多名隆力奇经销商曾因传销入狱、隆力奇股价暴跌95%、多位明星曾为隆力奇站台等消息轮番轰炸社交平台。


有人说,“看来我要去囤点货”;


有人说,“十年前去上过课,这么久才出事”;


有人说,“隆力奇你怎么塌房了,两元一支的蛇油膏,好用又便宜,我去哪找呀…… ”。


卷入舆论争议的隆力奇,到底发生了什么?







“中国蛇王”的崛起与没落


20世纪80年代初,蛇制品成了大热风口。当时还是一个小木匠的徐之伟,瞅准时机成立常熟蛇业公司,50多人的团队,一边做蛇胆原料商,一边做蛇类半成品贸易。


直到联合上海医科大学等科研单位,研制出纯蛇粉保健品,徐之伟才真正解锁了商机。





早期的纯蛇粉产品



据悉,1995年,徐之伟创办的常熟蛇业公司实现了1177万元的净利润。自此,徐之伟也被封为“中国蛇王”。


1996年,常熟蛇业公司正式更名为隆力奇集团。靠着1元1包的蛇油、买一支神蛇粉送一支蛇油蜜,徐之伟的蛇制品生意越做越大,从蛇粉、蛇油到花露水、牙膏、香皂、洗发水等,生活所需的日化品几乎都能在隆力奇买得到。


尤其是,当时的隆力奇还舍得花钱打广告。左手以过亿价格拿下央视黄金段的广告竞标,连续几年夺得“央视标王”称号;右手请来范冰冰、李准基等当红明显代言推广,铺天盖地的广告让隆力奇的销量一路飙升。







2005年,隆力奇的销售额从38亿增至50多亿,2008年更是飙到了70亿元。


2009年,隆力奇取得直销牌照,殊不知却埋下了一颗隐雷。


先参观厂区再听课交钱成为会员,继而以会员的身份继续发展下线,几乎成为隆力奇固定的“直销”经营模式。


把直销业务做强做大的隆力奇,此后接连被爆涉嫌传销、欺诈经销商。巧妙的是,徐之伟曾承认旗下经销商“隆力奇华夏国际直销联盟”的销售模式违规,却认为隆力奇集团清清白白。


2016年,隆力奇还推出一款魔力鞋“艾力沛”,售价4980元一双,并公开在各地招募代理,代理费从6.8万元到200万元不等。是不是嗅到那味儿了?


味更浓的是这款魔力鞋的宣传。一位昆明的老太太穿上魔力鞋4分钟后,就扔掉了拐杖站了起来,走了起来。







更妙的是,因传销入狱的隆力奇高层张博川,后来又坐回了隆力奇高层的位置。


这还不算离奇,隆力奇近几年的产品宣传也是雷上加雷。


为了推销沐浴皂液,隆力奇董事长徐之伟亲自下场,称“我70岁了,没必要为了卖产品骗你们。”“洗不掉你的鸡皮肤,我赔你钱。”


然而事实是,这款产品并未标明化妆品生产许可证编号。消费者要求退款,却被客服一句“找不到董事长”默默吃瘪。


同样是找明星代言冲销量,现在的隆力奇却被市场监督管理局公开在媒体账号上点名,认为隆力奇董事长携多位明星发布涉嫌违规广告。


与此同时,把路越走越弯的隆力奇,还涉嫌抄袭。比如同样推出了类似的SOD蜜产品,颜色分类不说一模一样,反正一时也难以区分。







成立至今,隆力奇推出了千余款产品,但能被消费者记住的,只有护手霜和花露水。


2012年之前,隆力奇护手霜的市场份额连续七年第一。然而,让隆力奇引以为傲的这两款王牌产品,如今市场份额却寥寥无几。


过去,中华牙膏、哈尔滨啤酒等国货品牌因技术、资金和利润等因素,才不得不与外资“联姻”,甚至“卖身”,故而走上没落之路。


尽管隆力奇深陷传销、被外界称为“骗子公司”,其目前的线上销售渠道依然正常运营,在外界看来依然是“国货之光”,但达摩克利斯之剑早已悬在隆力奇的头上。


国货品牌的跌落,或许是迫不得已,亦或许是自己作的。
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