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利润连跌三年,知名保健品公司要把产品卖到印度去

2024-4-12 10:50| 发布者: 此人正在学习| 查看: 317| 评论: 0

#快消八谈##消费##健康##USANA#2月7日,葆婴母公司USANA披露了2023年四季报及2023年财报。2023年,该公司营收净利双降,降幅分别达7.77%、7.25%。2023年已成为该公司净利连续下滑的第三个年头。且USANA预计2024年的营收区间为8.5亿美元至9.2亿美元,这意味着其业绩面临继续下滑的风险。长期以来,中国是USANA最重要的市场,营收占比达五成,但该市场增长乏力,开始出现下滑态势。业绩压力下,USANA于2023年第四季度敲定了在印度开展业务的计划,期待其成为新的增长市场,但受制于文化差异、消费者需求多样性、监管政策等因素,这一市场能否成为该公司新的业绩支点仍是未知数。



业绩“跌跌不休”

USANA的营收净利均延续了上一年的颓势。2023年,该公司实现营收9.21亿美元,较上年同期的9.99亿美元下降7.77%;实现净利0.64亿美元,较上年同期的0.69亿美元下降7.25%。
这已是USANA连续两年营收下降,连续三年净利下滑。2020—2023年,该公司的营收分别为11.35亿美元、11.86亿美元、9.99亿美元、9.21亿美元;净利分别为1.25亿美元、1.17亿美元、0.69亿美元、0.64亿美元。2021年至2023年的净利增幅分别为-6.5%、-40.47%、-7.25%。
作为一家全球性的营养品生产和直销公司,USANA总部位于美国犹他州盐湖城。葆婴成立于1999年1月,总部设在北京。2009年,葆婴获得了国家商务部颁发的直销经营许可证。2010年,USANA收购葆婴在美国的母公司,进而进入中国市场,并通过“USANA”“葆婴”“USANA葆婴”“葆婴优莎纳”名义开展活动。据葆婴官网显示,公司在售产品有保健食品、普通食品以及美容护肤品等。
USANA的业绩恐将进一步下滑。在披露2023年财报的同时,USANA披露了2024年盈利预期,该公司预计营收区间为8.5亿美元至9.2亿美元。也就是说,该公司2024年的营收与2023年持平或下降,业绩面临持续下滑的风险。
战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊认为,直销受线下环境影响,电商模式冲击市场,以及直销行业前些年的负面事件带来的不信任,这些都会拖累业绩。此外,布局营养品等大健康赛道的企业越来越多,USANA葆婴面临较多的竞争对手。
盘古智库高级研究员江瀚在接受北京商报记者采访时表示,此前疫情限制了人们的出行和社交活动,导致直销业务难以开展。行业负面事件造成的行业不信任也可能对USANA葆婴的业绩产生影响,使得消费者对直销和营养品行业的信心下降。除此之外,市场竞争加剧、产品创新不足、成本控制不当等因素也可能导致业绩下滑。
针对业绩下滑的原因以及业务发展规划等问题,北京商报记者联系了USANA葆婴方面,但截至发稿未收到任何回复。



核心市场疲软

USANA通过葆婴开展中国市场业务,中国已发展成为核心市场,为上市公司贡献了近半收入。不过近些年,中国市场的销售增长开始疲软。2020—2022年,USANA中国市场的销售收入分别为5.31亿美元、5.63亿美元、5.02亿美元,营收增幅分别为-1%、6.2%、-10.8%。
“中国市场是我们的第一优先级”,USANA高管不止一次在公开场合强调了中国市场的重要性。USANA首席商务官 Brent Neidig(聂怀禹)称,在拓展全球市场时,中国市场依旧是USANA最重要的市场,优先拥抱中国市场是USANA的首要策略。公司将继续加大在华投资,提供更具竞争力和差异化的产品解决方案。
据了解,2023年,USANA持续推进中国市场战略,包括推进与北京中医药大学的研究合作,扩大数字能力,简化和增强客户的购物体验及应用程序,并寻找更多的合作伙伴来推广公司的活性营养系列。
“中国市场的营收占比近半,作为最大的市场,USANA葆婴一定十分重视这一市场。一旦失去这一市场,将是巨大的损失”。徐雄俊说道。
江瀚认为,中国市场作为USANA葆婴的重要市场之一,其销售业绩的下滑确实对公司的整体业绩产生了影响。因此,USANA葆婴需要更加重视中国市场,加强市场营销和产品创新,提升品牌知名度和美誉度,以吸引更多的消费者。同时,中国市场营养品的发展潜力依旧很大,随着人们对健康生活的追求和对营养品的认知不断提高,未来营养品市场还有很大的增长空间。
不过,2023年第四季度,中国市场仍呈下滑态势,该市场的销售收入同比下滑2%至1.16亿美元。除了中国市场,USANA其他市场的销售全面下滑,北亚地区、东南亚和太平洋地区以及美洲和欧洲地区的销售收入分别同比下降10%、4%、1%。



印度市场有戏吗

尽管多次重申中国市场的重要性,但在业绩下滑态势面前,USANA不得不另寻“新欢”。2023年第四季度,USANA敲定了在印度开展业务的计划。
USANA总裁兼首席执行官Jim Brown(吉姆·布朗)称,尽管2023年是充满挑战的一年,但公司在几项战略举措上取得了有意义的进展。第四季度末在印度的运营,是USANA的第25个全球市场,这个市场的开放对公司来说是一个重要的里程碑。虽然在印度才刚刚起步,预计会有一个缓慢、稳定和持续的增长轨迹,但公司对这个重要市场提供的长期增长机会非常乐观。



尽管印度保健品产业已成为亚太地区增速最快的市场之一,但数据显示,印度保健品产业总值约22亿美元,主要集中在南部地区,在东部地区如安得拉邦、泰米尔纳德邦和西孟加拉邦也有所分布。
在江瀚看来,印度的营养品市场具有一定的潜力。同时,印度市场的竞争相对较小,为USANA葆婴提供了市场机会。然而,印度市场也具有一定的挑战,如文化差异、消费者需求多样性、监管政策等。USANA葆婴在进入印度市场前需要进行充分的市场调研和分析,制定适合当地市场的营销策略和产品策略,以确保能够在该市场取得成功。此外,USANA葆婴还需要关注印度市场的法律法规和监管要求,确保合规经营。




北京商报记者|姚倩
图片来源|USANA官网
编辑|白杨

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